Quantas objeções clássicas de vendas um operador bem treinado consegue contornar?
Na minha longa jornada acompanhando equipes de vendas, uma das coisas que mais ouço é sobre aquele medo paralisante de ouvir um não do cliente. A verdade é que um operador que entende o jogo não vê a objeção como um bloqueio, mas como um pedido de socorro disfarçado. Quando alguém diz que o preço […]