Qual o peso do script de vendas na conversão de chamadas complexas?
Muita gente ainda acha que o script de vendas é uma espécie de camisa de força que tira a naturalidade de quem está falando. A verdade é que, em vendas complexas, o roteiro é o mapa que impede o vendedor de se perder no meio de tantas variáveis. Quando a gente atende setores como o […]