Onde treinar operadores para vender soluções complexas no disputado mercado B2B?
Quando a gente fala em vender soluções complexas para empresas, esquece aquele papo de telemarketing básico onde o operador só lê um roteiro engessado. Estamos tratando de algo muito maior, onde o seu interlocutor do outro lado da linha é um tomador de decisão, alguém que também tem metas, cobranças e pouco tempo. Se você […]